Entenda as diferenças entre franquias de escolinha de futebol e licenciamento, as vantagens e desvantagens de cada um e qual modelo se adequa a seu perfil.
Franquia vs Licenciamento: conheça cada modelo
Franquia de escola de futebol e licenciamento são a mesma coisa?
Saiba ao certo o que é uma franquia e um licenciamento
Diferenças entre franquia de escolas de futebol e licenciamento de escolas de futebol
Afinal, qual estratégia de negócios devo escolher?
Conhecendo um modelo de sucesso
FAQ
Franquia de escola de futebol e licenciamento são a mesma coisa?
Já detalhamos em outro artigo as principais características das franquias de escolas de futebol, como os benefícios e as obrigações para o franqueado, os custos iniciais, entre outros.
Porém, na realidade existem dois modelos de negócio que envolvem a aquisição de uma licença de uso de marca: a franquia (franchise ou franchising) e o licenciamento.
Como ambos têm muitos traços parecidos, é comum se acreditar que são a mesma coisa, quando na verdade apresentam diferenças importantes que devem ser consideradas na hora do empreendedor escolher qual estratégia adotar.
Por conta disso, vamos explicar as semelhanças e diferenças entre os dois modelos, discutindo os prós e contras de cada um. Esperamos que, ao final do artigo, o interessado em abrir uma escola de futebol possa tomar a melhor decisão possível.
Saiba ao certo o que é uma franquia e um licenciamento
Precisamos lembrar que grande parte das escolas de futebol no Brasil são independentes, as chamadas “bandeiras brancas”, ou seja, elas não são franqueadas nem licenciadas, como as escolinhas que vemos com marcas de grandes clubes.
Já as escolas com marcas de clubes funcionam no sistema de franchising ou de licenciamento. Nos dois modelos, uma permissão de uso de marca é vendida para que outros empreendedores possam comercializar seus produtos ou serviços.
A empresa que cede a marca é a franqueadora ou o licenciante, ao passo que a pessoa que compra o direito de uso é o franqueado ou o licenciado.
Além dessa aquisição, o empreendedor se compromete a pagar uma taxa mensal, os famosos royalties, que podem ser um valor fixo ou uma fração do faturamento líquido.
De um modo geral, tanto o franqueado como o licenciado precisam informar seu faturamento para se calcular os royalties. Entretanto, algumas marcas não os cobram, ganhando a partir do produto ou serviço vendido pelas unidades.
Porém, note que as vantagens de ostentar o símbolo de um grande time se aplicam para as duas estratégias, como:
- atrair alunos e patrocínio mais facilmente;
- ter reconhecimento do público em geral;
- vender produtos de um clube de prestígio.
Além disso, em ambos os casos o empreendedor passa a integrar um universo mais amplo, ou seja, seus alunos podem participar de campeonatos inter-unidades, tem oportunidade de estágio ou treinamento no clube, a unidade se beneficia das ações nacionais de marketing, entre outros.
No caso da Inter Academy, o estágio de futebol é internacional, nas instalações do Inter de Milão na Itália.
E, é claro, tanto no franchise quanto no licenciamento, os professores da escola de futebol são treinados para aplicar a metodologia do clube.
Agora que falamos um pouco dos pontos em comum, vamos abordar as diferenças entre as duas estratégias de negócio.
Diferenças entre franquia de escolas de futebol e licenciamento de escolas de futebol
De um modo geral, a principal diferença entre o franchising e o licenciamento é que a franqueadora dá um modelo de negócio completo para o franqueado, que deve ser seguido à risca. Por sua vez, no licenciamento, o licenciado tem maior liberdade de gestão.
Para ser mais claro, a franqueadora vai passar para o franqueado uma estratégia de vendas: como prospectar o cliente, como fechar a venda, o que fazer no pós-venda, quais as formas de distribuição do produto ou serviço, entre outros. Tudo isso deve ser feito de acordo com as diretrizes passadas pela central.
Além disso, a franqueadora fica atenta às operações das unidades como um todo. É possível que ela confira o faturamento, o fluxo de caixa, os principais gastos e endividamento, por exemplo.
Isso ocorre tanto para auxiliar o franqueado quanto para garantir uma uniformidade entre as franquias, então é necessário se acostumar a inspeções e orientações de tempos em tempos. Podemos dizer que o franqueado ganha no suporte, mas perde na autonomia.
Caso queira entender mais sobre esse modelo apenas, temos um artigo completo sobre franquias em geral.
No modelo de licenciamento, o licenciado apenas aplica a marca conforme as instruções do licenciante. Este último controla somente a qualidade de exposição da marca e dos produtos e serviços associados a ela.
Diferente da franquia, a operação da loja ou revenda é de total responsabilidade do licenciado, que pode operar da forma que desejar.
Por exemplo, um licenciado tem maior flexibilidade para decidir os preços dos seus serviços e produtos de acordo com o mercado local, enquanto que o franqueado geralmente recebe uma tabela de preços mais rígida da franqueadora.
As franquias precisam disponibilizar o know-how operacional a ser seguido, porém isso não impede de um licenciante oferecer suporte ou orientação para o licenciado. Tudo depende da estratégia de cada empresa.
Por exemplo, a Inter Academy, a escola oficial do Inter de Milão, oferece assessoria de Marketing e Comunicação ao licenciado, além de outros suportes.
Suporte ao Licenciado
- Cobrança da mensalidade dos alunos automatizada
- Supervisão de professores italianos, funcionários da Inter de Milão e com licença da UEFA
- Software com metodologia da Inter FC
- Market Place para venda de produtos e serviços exclusivos
- Assessoria de Marketing e Comunicação
- Treinamento constante de professores com certificação pela Inter de Milão
- Seguro de acidentes individuais para os alunos
- Possibilidade de ativação de alunos em colégios da região onde a escola de futebol está instalada
Também é comum ouvirmos que o preço para se adquirir uma franquia seja muito maior do que para uma licença, exatamente para pagar os custos do suporte e know-how oferecidos.
Entretanto, pelo menos no mercado de escolinhas de futebol, há uma variedade muito grande de preços e políticas de venda. Assim é possível encontrar um licenciante que cobre R$110.000,00 pela licença e uma franqueadora que cobre R$40.000,00 pela franquia.
Novamente, tudo depende de qual empresa estamos falando, qual sua estratégia de vendas e o que ela oferece.
Por fim, é importante dizer que tanto o franqueado quanto o licenciado não se tornam um empregado da franqueadora/licenciante. Eles ainda são donos do próprio negócio, porém devem seguir um mínimo de padronização da marca.
Franquia vs Licenciamento, Afinal, qual estratégia de negócios devo escolher?
Fica evidente que não existe um modelo melhor do que o outro, sendo que cada um se adequa mais às necessidades de cada empreendedor.
Se você tiver mais capital para investir, precisar de orientação para tocar o negócio e não se incomodar em seguir diretrizes um pouco mais rígidas, talvez a franquia seja mais interessante.
Se você estiver com menor capital para investir, já tiver resolvido as etapas iniciais do negócio – ou até se já tiver uma escolinha de futebol funcionando – e quiser ter maior liberdade operacional e de marketing, o licenciamento se torna mais atrativo.
Conhecendo um modelo de sucesso
Agora que você já sabe as principais diferenças entre as duas estratégias, que tal conhecer um exemplo de sucesso? A Inter Academy Brasil é o licenciamento de um dos maiores clubes de futebol no mundo, o Inter de Milão.
Além do investimento inicial estar muito abaixo da média do mercado, estima-se um faturamento mínimo de R$30 mil por mês, e um retorno sobre o investimento de cerca de 6 a 8 meses.
A Inter Academy conta com supervisão de professores certificados pelo Inter de Milão, metodologia própria, oportunidades de estágio na Itália, mais de 3 mil atletas, 40 escolas parceiras e está em mais de 13 Estados, isso só no Brasil.
Fora isso, por ser um clube estrangeiro, torna-se muito mais fácil fazer a matrícula de quase qualquer aluno, porque não desperta rivalidades ou preferências desnecessárias entre os pais das crianças.
Em suma, a Inter Academy é a melhor opção, porque treina a todos com qualidade e oferece muito ao seu licenciado. Fale conosco!
FAQ
*Para não perder nenhum conteúdo novo no blog, não deixe de se inscrever na nossa Newsletter.
Nos vemos dentro e fora das quadras!
